De recent gewijzigde Wet op de architectentitel heeft een bij- en nascholingsplicht voor architecten in het leven geroepen. Deze verplichting geldt sinds 15 juli 2008. Van de architecten wordt verlangd dat ze ten minste 16 uur per jaar door middel van bij- en nascholing de ontwikkelingen op hun vakgebied bijhouden. De architecten zijn zelf verantwoordelijk voor de wijze waarop ze daaraan invulling geven.

Trecens training en advies wil graag haar steentje bijdragen aan deze gewijzigde Wet op de architectentitel, door middel van het aanbieden van inspirerende en succesvolle trainingen via de website van SBA.

Training Acquisitie (telefonisch)

Voor een architect is, juist in deze tijd, acquisitie uitermate van belang! Na afloop van deze training Acquisitie bent u in staat om telefonisch een afspraak te genereren met een potentiële opdrachtgever. Het formuleren van de lead (de openingszin), het kunnen ombuigen van bezwaren en het (kort) telefonisch verkopen van uw dienstverlening staan tijdens deze dag centraal. Er wordt tijdens de training geoefend door middel van rollenspelen, bovendien gaat u in de middag live bellen naar uw gewenste opdrachtgevers onder begeleiding van de trainer. Op die manier gaat u het geleerde direct in de praktijk brengen en direct resultaat boeken! Na afloop van de training heeft u meer zelfvertrouwen en bent u in staat om uw potentiële opdrachtgevers op een commerciële en effectieve manier telefonisch te benaderen om afspraken te maken.

Datum: donderdag 25 februari 2010
Tijden: 09.30 uur tot 16.30 uur
Locatie: Stationsweg 44, Oosterbeek
Kosten: € 295,-

Training Acquisitie (persoonlijk gesprek)

Architecten dienen niet alleen te excelleren in hun werk, ook het verwerven van nieuwe opdrachten is juist in deze tijd van groot belang. Na het verwerven van een afspraak mag u in het gesprek de klant gaan overtuigen van uw kwaliteiten als architect. Dat start bij het uitvragen van zijn vraag en vervolgens het aanbieden van uw diensten. Na afloop van de training Acquisitie bent u in staat om een succesvol acquisitiegesprek te voeren teneinde opdrachten binnen te halen en de relatie met uw opdrachtgever te onderhouden. Dat start met de juiste voorbereiding, zodat u in staat bent doelgericht het gesprek te voeren met uw potentiële opdrachtgever. Wat wil de klant nu precies? Het achterhalen van de wensen van de klant staat aan de basis van een succesvolle samenwerking. Er wordt tijdens de training geoefend door middel van rollenspelen met reële praktijkcases. Na afloop van de training bent u in staat om op een effectieve wijze een gesprek voor te bereiden en te voeren. U oefent met de verschillende gespreksfases en bent in staat om uzelf te presenteren en uw klant te overtuigen van uw dienstverlening.

Datum: maandag 8 maart 2010
Tijden: 09.30 uur tot 16.30 uur
Locatie: Stationsweg 44, Oosterbeek
Kosten: € 295,-

Voor architecten is het interessant om zich aan een brede groep opdrachtgevers te binden. Op deze wijze kunnen potentiële opdrachtgevers zien waartoe u als architect in staat bent en welke vormen van dienstverlening u kunt bieden. Door het inzicht in uw eigen klantportfolio bent u in staat om in klantbeheer continu en systematisch de juiste keuzes te maken inzake het aangaan en ontwikkelen van relaties met uw klanten. Tijdens de training krijgt u antwoord op o.a. de volgende vragen: Wat willen uw opdrachtgevers? Hoe houdt u de concurrentie op afstand? Hoe houdt u de winstmarges op peil? Hoe doet u meer business met uw huidige klanten? Waar liggen nieuwe kansen om verder te groeien? Hoe bindt u klanten aan uw bedrijf? Hoe verhoogt u uw verkoopeffectiviteit? Hoe kunt u toegevoegde waarde realiseren voor uw opdrachtgevers? Na afloop van de training weet u hoe u op een juiste en effectieve wijze relaties met klanten systematisch kunt aangaan, ontwikkelen en onderhouden.

Datum: woensdag 17 maart 2010
Tijden: 09.30 uur tot 16.30 uur
Locatie: Stationsweg 44, Oosterbeek
Kosten: € 325,-

Netwerken is juist in deze tijd heel erg belangrijk, sterker nog: noodzakelijk. Ook al bent u als architect nog zo goed, opdrachtgevers moeten u zien te vinden, verwerven én behouden! Hierbij komt netwerken uitermate goed van pas. Immers, als mensen u en uw werk kennen én mogen is de telefoon snel gepakt en wordt u eerder uitgenodigd dan wanneer u eerst een uitgebreide selectieronde moet doorlopen. Tijdens de training Netwerken maakt u op een interactieve wijze kennis met het begrip netwerken, krijgt u inzicht hoe groot uw netwerk is, wat de doelstelling van netwerken is, hoe u de juiste mensen leert kennen die interessant voor u zijn en hoe u daarbij de bestaande opdrachtgevers kan benutten als ambassadeurs. Er wordt verder uitgebreid aandacht besteedt aan het inzetten van de juiste (commerciële) vaardigheden om het netwerken te vergemakkelijken.

Datum: donderdag 25 maart 2010
Tijden: 09.30 uur tot 16.30 uur
Locatie: Stationsweg 44, Oosterbeek
Kosten: € 325,-

Via onderstaand formulier kunt u zich inschrijven voor de trainingen. Na uw inschrijving nemen wij telefonisch contact met u op.